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Mieux vivre les rendez-vous commerciaux (53)

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Une discussion commerciale, ça s’apprend !

Durée : 3 jours

Objectifs

  • Prendre conscience de tout ce qui peut être négocié au-delà du prix
  • Prendre conscience de son propre comportement lors d’un échange commercial pour s’adapter
  • Savoir anticiper son investissement, préparer son rendez-vous commercial
  • Savoir faire valoir ses attentes commerciales en recadrant si besoin son projet
  • Être actif lors d’un entretien commercial
  • Reconnaître les techniques commerciales et adapter son mode de réponse

Contenu

  • Acte d’achat ou de vente : les enjeux du point de vue de l’acheteur et du point de vue du vendeur, les motivations d’achat…
  • Étapes d’un entretien commercial réussi
  • Conduite de l’entretien
  • Techniques commerciales enseignées aux jeunes en formation « force de vente » : les principaux outils utilisés par les commerciaux, les réactions à adopter face à ces techniques…

Public visé

Agriculteurs mayennais

Pré-requis

/

Méthodes pédagogiques

  • Apports théoriques
  • Échanges entre participants
  • Exercices individuels et travaux de groupe
  • Mise en situation

Intervenant

  • Daniel JELU, consultant en marketing et communication de l’entreprise

Responsable de stage

  • Blandine LECLERE, CA53 - Tél. 02 43 67 36 85

Tarifs

150 €

Formation à venir

Connaître la filière cunicole.

Physiologie de l'oiseau.

Duree

3 jours

Sessions

  • Pour de nouvelles dates, contactez-nous

    Conditions

    Publics

    Classe d’élèves, étudiants en formation (Bac pro, BTS, Licence, BPREA, etc.).

    Tarifs

    Nous contacter pour l'établissement d'un devis.